Зачем букмекеры переплачивают за рекламу на ТВ
В декабре «Матч ТВ» заработал несколько миллиардов рублей на продаже рекламных блоков букмекерам. Например, «Фонбет», заплатил 1,2 млрд рублей за рекламу во время ЧМ-2022 в Катаре, «Лига Ставок» потратила 400 млн рублей на покупку рекламы на событиях UFC. Представители букмекерского бизнеса признают, что переплачивают за рекламу, но другой альтернативы нет.
Заместитель генерального директора по маркетингу «Лиги Ставок» Игорь Столяров рассказал, почему букмекеры соглашаются платить больше рыночной цены за рекламу. Столяров отметил, что все представители рынка, в том числе Газпром Медиа, знают о невыгодных условиях для букмекеров, но ничего менять не планируют. Проведение тендеров по покупке рекламы — единственный способ получить рекламное время на главном спортивном канале страны.
В России спорт не работает на коммерческой основе. Финансированием большинства команд и лиг занимаются государственные или окологосударственные компании. Они могут позволить платить больше, чем раздувают рынок. Стоимость медиа прав на РПЛ выросла с 1,75 до 7 млрд рублей. Естественно вырастет и стоимость рекламного времени.
Букмекеры вынуждены работать в таких условиях и переплачивать за рекламу. В России рост беттинг-аудитории происходит медленно, и основная задача рекламы — не привлечь новую аудиторию, а переманить у конкурента. Часто это происходит не для того, чтобы привлечь больше клиентов и предложить им качественный продукт, а для того, чтобы не допустить конкурентов на свою территорию.
Сколько лотов у «Лиги Ставок», и есть ли альтернатива «Матч ТВ»
В декабрьском тендере «Лига Ставок» купила шесть лотов. Самый крупный — реклама на событиях UFC. Также «Лига Ставок» купила рекламу на «Футбол 1», во время биатлона и ряда других событий. Покупка рекламных блоков связана с планами конторы на развитие. Если хочешь расти, а не падать, то надо вкладывать средства в рекламу.
Не всегда это происходит через телевизор. В прошлом году «Лига Ставок» не участвовала в тендере на покупку рекламных блоков. Столяров отметил, что все зависит от бюджета, заложенного в маркетинг.
Есть букмекеры, которые полностью отсутствуют в телевизоре. Столяров привел пример «Париматч», который активно скупает рекламу в Интернете, на YouTube и других площадках.
Столяров считает, что альтернативы «Матч ТВ» нет. У «Рен-ТВ» и «Евроспорта» значительно меньший охват целевой аудитории. Реклама на России 1 и Первом канале также не эффективна. У них большой охват аудитории, но целевой для букмекеров почти нет.